Canaux de circulation plus efficaces pour promouvoir une entreprise

Avec la croissance vertigineuse duomnicanalità dans le domaine de commercialisation numérique et le développement d'un réseau de services en ligne de plus en plus complexes et interconnectés, le moment est venu de faire le point sur la situation et de définir Quels sont les canaux de trafic les plus efficaces pour promouvoir une entreprise? à Mars 2019.

À cette fin, AB & A a décidé de créer un bref guide aussi pour les non-experts ou pour le entrepreneurs ou responsables marketing qui approchent pour la première fois dans le monde de marketing numérique, expliquant aussi clairement que et populariser possible qu'est-ce que je canaux de circulation que les entreprises doivent privilégier, en mettant en avant les PRO et les CONTRO pour une évaluation minutieuse.

Conscient de la complexité du sujet, les termes technique, anglais et acronymes ils seront réduits au minimum et utilisés ou s’ils sont indispensables pour exprimer un concept, un paramètre ou une valeur non traduisible.

Qu'est-ce qu'un canal de trafic?

un site web, un e-commerce ou unapplication mobile représentent le cœur battant de toutes les infrastructures créées dans la stratégie de marketing numérique d'une entreprise. la canaux de circulation sont les filières qui poussent les utilisateurs à trouver les services et produits dont ils ont besoin et les accompagnent tout au long du processus de visite ou d’achat.

Conscients de ne pas être en mesure de traiter de manière exhaustive, dans un seul article, de tout ce qu’un traité encyclopédique ne suffirait pas, voici quelques lignes directrices sur les canaux de communication les plus efficaces pour promouvoir une entreprise PRO et moi CONTRE.

Canal de trafic organique généré par le référencement;
Canal de trafic payant généré par SEM;
Canal de trafic social généré par les médias sociaux;
Canal de trafic direct.

Trafic généré par les moteurs de recherche et activité de référencement

Utilisateurs venant de résultats non payés sur les moteurs de recherche tomber dans ce qui est défini canal organique. Tout le trafic généré par ce canal est le résultat de l’efficacité de laOptimisation SEO et la suite positionnement du site sur les moteurs de recherche.
Représente généralement la source de trafic non payante la plus cohérente, car tout le monde effectue une recherche sur les moteurs de recherche pour rechercher un produit ou un service.
Faire du référencement et SEO local c'est une étape fondamentale pour rendre le site visité et ainsi apporter un niveau élevé de trafic entrant; Il est également essentiel pour des campagnes de parrainage plus structurées.

PRO

Particulièrement adapté aux entreprises ayant des plans marketing à moyen et long terme.
Niveaux élevés de trafic entrant qualifié généré par un nombre infini de mots-clés pouvant être optimisés, avec la possibilité de créer de nouveaux créneaux et opportunités de marché.
Les taux de conversion et le retour sur investissement sont presque toujours positifs par rapport aux autres canaux, l'objectif de recherche et les besoins des utilisateurs étant parfaitement interceptés.
Sécurité: vous devez toujours avoir un site accessible à tout moment, même lorsque vous ne disposez pas de suffisamment de budget pour investir dans des canaux de trafic en ligne et hors ligne plus coûteux.
Capacité à surmonter le positionnement de concurrents plus établis et / ou multinationaux pouvant compter sur des sources plus importantes d'investissement dans la publicité, créant ainsi les mêmes opportunités de visibilité grâce à un modèle fondé sur le mérite reposant davantage sur la qualité du site Web et du contenu que sur le capital investi.
Capacité à dépasser le concept d'étude de la saisonnalité grâce à des outils analytiques permettant de connaître à l'avance les tendances de la recherche, en anticipant le marché des mois à l'avance.
Possibilité de suivre le positionnement du site en temps réel pour chaque mot clé et de comprendre rapidement les nouvelles opportunités marketing.
Meilleure perception du professionnalisme et de la qualité du site par les utilisateurs qui savent qu'ils naviguent dans un résultat de recherche non sponsorisé, mais trouvé de manière "naturelle" et avec un indice de la qualité du contenu trouvé.

CONTRE

Des temps de placement relativement plus longs que d'autres formes de parrainage payé, telles que les annonces PPC.
Réaliser un positionnement spécifique et souhaité sur des moteurs de recherche qui ne sont pas toujours contrôlables et influencés par de nombreuses variables.
Ne convient pas aux entreprises à court terme et aux entreprises qui veulent des résultats rapidement.

Trafic généré par les annonces payées et l'activité SEM

Les utilisateurs qui viennent d’annonces payées sur des moteurs de recherche et de diverses activités de SEM font partie de ce qui est défini chaîne payante. Le trafic payant peut provenir de différentes sources: du réseau de recherche ou des annonces d'achat d'un moteur de recherche avec des services tels que Google ADS ou Bing ADS, du réseau d’affichage composé des sites ayant rejoint les programmes d’affiliation de Google ou Bing, ou à partir de plates-formes vidéo propriétaires telles que Youtube, Twich et Vimeo.
Fournir un quota budgétaire pour i Chaînes Pay Per Click (PPC) est fondamental aujourd’hui, surtout lorsque vous ne disposez pas de beaucoup de temps ou de ressources pour vous attaquer à un problème.Optimisation du contenu SEO et tu veux obtenir une visibilité immédiate.

PRO

Le trafic payé n'est payé que sur les interactions réellement reçues.
Face à un investissement plus ou moins important, selon les cas, les campagnes PPC permettent d’obtenir une visibilité immédiate sur les résultats de recherche et de se positionner au-dessus de tout concurrent.
Une fois approuvées, les campagnes PPC génèrent immédiatement du trafic sur le site.
Ils sont très mesurables, même avant qu’ils ne soient réellement réalisés.
Ils sont hautement ciblables par région, public, langues et de nombreux autres paramètres.
Si la campagne est optimisée et que l'offre est suffisante, chaque clic a de bonnes chances de transformer l'utilisateur en client.
Avec les campagnes PPC, vous pouvez obtenir des détails sur les mots clés ayant généré des clics, des impressions, des conversions et de nombreuses autres informations essentielles pour une stratégie de marketing numérique efficace.
Lorsque la campagne est optimisée, le trafic payant répond pleinement aux besoins exprimés par l'utilisateur. Il obtient donc un meilleur taux de conversion que les autres canaux.
Ces campagnes peuvent être hautement personnalisables: les bannières d’affichage, par exemple, peuvent être représentées avec du texte, des images, des vidéos ou des éléments dynamiques en HTML5.

CONTRE

Le trafic PPC a généralement des coûts plus élevés que la moyenne.
Dans certaines niches, la compétitivité est très élevée.
Bien que, ces dernières années, le niveau de qualité des annonces et l'expérience de la page de destination (page de destination) soient devenus de plus en plus importants, le coût a toujours une incidence sur la position de l'annonce en termes de visibilité dans SERP (la page d'accueil). des résultats).
Les utilisateurs qui savent qu’ils consultent un résultat de recherche rémunéré perçoivent moins le professionnalisme et la qualité du site. Par conséquent, "PEUT" avoir un contenu qui n’est pas nécessairement de qualité.

Trafic généré par les activités de réseaux sociaux et de marketing de médias sociaux

Parmi les canaux de trafic plus efficaces pour promouvoir une entreprise, les médias sociaux et le flux d'utilisateurs amenés par ne doivent pas être oubliés activités de marketing des médias sociaux. Tout comme le trafic des moteurs de recherche, le trafic social de Facebook, Instagram, Linkedin, Twitter et Pinterest peut être généré de manière organique ou par le biais de campagnes promotionnelles sponsorisées.
Généralement, une bonne campagne de Marketing sur les réseaux sociaux utilise les deux possibilités, en créant un contenu à fort impact graphique associé à des plans de promotion payés pour augmenter la couverture des publications.
Le trafic social, contrairement à celui des moteurs de recherche, est généralement moins ciblé car il est généré par les utilisateurs qui surfent dans les moments de loisir ou de détente, mais non moins important.

PRO

Il convient à tout type d'entreprise et ne nécessite pas de budget élevé au départ.
Le temps passé sur les médias sociaux tout au long de la journée est généralement supérieur à celui passé sur un moteur de recherche. Il est donc possible de générer des publications et des annonces qui restent visibles pour un utilisateur pendant une période plus longue.
Le trafic social est gratuit. Un partage simple est requis sans aucune optimisation du code.
Les niveaux de créativité des messages sont très élevés. Dans la plupart des médias sociaux, vous pouvez créer et sponsoriser des publications avec des images, des vidéos, des textes, des carrousels, des fiches produits et bien plus encore.
Il existe différents types de réseaux sociaux, conçus à des fins différentes. Cela vous permet de cibler immédiatement le public et de concentrer votre budget sur le type de public préféré avant même que la campagne soit réalisée.
Le coût de la publicité payée sur les médias sociaux est relativement moins élevé que celui des autres canaux de trafic.
Contrairement aux moteurs de recherche, les utilisateurs de médias sociaux sont profilés dès le premier accès (connexion). Cela permet d'adresser des campagnes spécifiques à des acheteurs spécifiques et de centrer leurs besoins avec une précision quasi optimale et structurée sur chaque ligne.
Les campagnes de sponsoring créent une forte implication "émotionnelle" et un attachement à la marque (marque d'entreprise).

CONTRE

Le trafic social gratuit est maintenant inexistant. Les algorithmes Facebook affichent des publications pour un faible pourcentage d'utilisateurs inscrits sur la page de l'entreprise.
Les campagnes de parrainage sur les médias sociaux génèrent rarement des conversions significatives.
Les campagnes de marketing sur les réseaux sociaux génèrent des pics d’implication au sein de la plateforme sociale et un trafic sortant faible sur le site Web.
Les campagnes sociales PPC (Pay per Click) ne conviennent pas à toutes les entreprises B2C et ne le sont presque jamais pour les entreprises B2B.

Trafic direct

la trafic direct est l'un des canaux de trafic les plus efficaces pour promouvoir une entreprise sans média ni origine attribuée. Il provient principalement des utilisateurs qui tapent l'adresse du site directement dans la barre de navigation sans utiliser de mot clé générique ni cliquer sur un lien de leur choix. ou à partir d'autres activités de référencement comme le renforcement des liens avec la présence de liens au sein de PDF.
Parmi les canaux de trafic efficaces pour promouvoir une entreprise c'est celui qui est le plus étroitement lié à la marque hors ligne géniale du site Web, qui dépend donc de la réputation de la marque en matière de bouche à oreille entre personnes / utilisateurs.

PRO

Le trafic direct est gratuit.
Le trafic direct est souvent généré par les utilisateurs qui reviennent, qui sont donc des utilisateurs fidèles: c'est pourquoi il a une grande valeur sur le plan commercial.
C'est l'index principal pour identifier la réputation du site web à l'intérieur et à l'extérieur du réseau.

CONTRE

Cela ne dépend pas d'activités de parrainage particulières, mais plutôt d'une conséquence. Donc difficile à surveiller.

Dans lequel de ces canaux de trafic devriez-vous investir?

Sans une analyse approfondie des objectifs marketing de l'entreprise et une évaluation minutieuse de son activité, il est impossible de définir une formule valable pour toutes les entreprises.

En général, pour profiter pleinement de avantages de l'omnicanal il conviendrait d'exploiter le potentiel de tous les canaux de trafic les plus efficaces pour promouvoir une entreprise, de manière à obtenir une couverture homogène et diffuse.

Pour éviter de perdre du temps et de l'argent sur des stratégies qui ne sont pas adaptées au type d'entreprise, il est toujours conseillé de contacter des consultants experts.

Contactez maintenant l'équipe AB & A pour une consultation gratuite.

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