Comment faire un site Web qui convertit

La création d'un site Web performant qui convertit et transforme les utilisateurs en nouveaux clients fidèles est l'un des éléments fondamentaux de l'affirmation de toute entreprise sur le Web.

Vous devez savoir que le défi qui se pose à une agence Web est précisément de créer un site Web professionnel permettant aux clients potentiels de vendre vos produits et services en ligne.

Aujourd'hui, si vous souhaitez accroître la visibilité de votre entreprise, qu'il s'agisse d'une boutique en ligne, d'un blog ou d'une simple page de destination, sachez qu'il est très important de disposer d'une page d'accueil respectant les règles de la conception web, du contenu et du référencement.

Généralement, si vous consultez les statistiques de Google Analytics sur le trafic de n’importe quel site, la page d’accueil est la page qui reçoit le plus de trafic par rapport à tous les autres.

Cette page offre également davantage de possibilités pour un meilleur classement dans les moteurs de recherche grâce aux mots-clés les plus recherchés, car la plupart des utilisateurs se connectent à la page principale.

Voici comment créer un site Web d'entreprise générant des conversions à partir de la page d'accueil.

Pour le création d'un site internet, Voici les étapes que je veux vous expliquer pour bien évaluer votre site Web.

Mapper les personnalités de l'acheteur Créer une proposition de valeur Créer une connexion avec vos utilisateurs Définir l'action la plus souhaitée Créer un appel à l'action Écrire un contenu orienté utilisateur Ajouter des éléments de confiance Ajouter la durée de test Durée de la vérification de la vitesse de téléchargement

Quelles sont les bases pour créer un site Web que vous convertissez?

Commençons par les aspects essentiels qui ne devraient jamais manquer dans aucun site Web:

logo

Les utilisateurs s'attendent à voir votre logo dans le coin supérieur gauche. En cliquant sur le logo, vous accédez à la page d'accueil à partir de n'importe quelle page interne. C’est l’un des principes de base de l’expérience utilisateur, l’expérience utilisateur lors de la navigation sur votre site Web.

Il n'est pas nécessaire de faire appel à un concepteur coûteux pour le logo de votre site.

Si vous ne voulez vraiment pas abandonner les graphiques, vous pouvez trouver de superbes logos pour 10-20 euros sur Fiverr, sinon, les logos de texte sont tout aussi bons et, surtout, ils sont pratiquement gratuits.

Vous pouvez créer un logo fantastique en utilisant du texte. Choisissez un personnage tentant et une couleur de fond que vous aimez – et le tour est joué!

Menu de navigation

Les gens sont habitués à 2 types de menus: horizontal et vertical. Ne cherchez pas de solutions alternatives lors de la réalisation de votre site Web, ne vous inquiétez pas!

pied de page

Les gens s'attendent à trouver des informations de contact dans le pied de page. Assurez-vous qu'ils sont là.

Cartographie des personas de l'acheteur

Quels sont les personas acheteur?

Les personnalités d’acheteur sont essentiellement un groupe spécifique de clients potentiels que vous souhaitez atteindre avec votre campagne de marketing Web.

L’optimisation de votre site Web pour les acheteurs se concentre sur les utilisateurs avec leurs besoins et leurs désirs.

Regardons les choses en face: ce qui inquiète les utilisateurs, c'est d'avoir une solution rapide à leurs demandes. C'est pourquoi les personnalités des acheteurs sont si importantes pour votre stratégie de marketing Web.

Pourquoi les utiliser?

En gros, il s'agit de savoir à qui vous vendez, quelle est leur situation, à quoi ils pensent, leurs besoins et leurs doutes.

Si vous connaissez la personne idéale à qui vous vendez vos produits ou services et ses besoins, vous seriez dans une position plus idéale pour les vendre.

Ainsi, lors de la création d'un site Web, gardez à l'esprit les besoins de vos clients!

Créer une proposition de valeur

La proposition de valeur est la partie la plus importante de votre page d'accueil.

Ce message est un morceau de texte (titre, sous-titre et peut-être quelques points) qui devrait répondre aux questions suivantes:

De quoi parle ce site? Que puis-je faire ici? Est-ce utile pour moi? Pourquoi devrais-je acheter chez vous au lieu de la concurrence?

En ce moment où nous sommes bombardés de messages de toutes sortes, l'attention et la patience des utilisateurs sont extrêmement limitées.

Si les utilisateurs ne reçoivent pas de réponses immédiates de votre site Web, ils partiront.

Personne ne tentera de comprendre ce que vous faites ou de lire toutes les pages de votre site Web. Si vous ne les avez pas capturés sur votre page d'accueil, vous les aurez perdus pour toujours.

Par conséquent, pour créer un site Web qui convertit, une proposition de valeur utile et efficace pour les utilisateurs ne doit jamais faire défaut.

Créez une connexion avec vos utilisateurs

Aujourd'hui, si vous essayez de vendre vos produits ou services à tout le monde sans distinction, vous perdrez sûrement (à moins que vous n'ayez beaucoup d'argent à dépenser).

S'adressant à tous dans votre stratégie de marketing numérique, je vous dis tout de suite que cela ne fonctionne jamais!

Commencez par choisir votre créneau, votre cible idéale de clients et produisez du contenu ad hoc juste pour eux!

En créant votre propre communauté, vous pouvez réellement devenir le point de référence de votre créneau et, évidemment, vous faire augmenter la vente de vos produits ou services!

Définir l'action la plus souhaitée

Rappelez-vous le paradoxe du choix: plus vous offrez aux utilisateurs, plus il leur est facile de ne rien choisir.

Trop de choix inhibe le consommateur. Si vous pensez que les utilisateurs vont passer du temps à déterminer où cliquer pour passer à autre chose, réfléchissez à nouveau à la raison pour laquelle vous êtes sur la mauvaise voie.

Penser est difficile et fatigant, vous ne devez donc pas laisser vos clients penser non plus.

Cela indique clairement la prochaine action que vous souhaitez qu'ils fassent: demander aux utilisateurs de se concentrer sur une seule action, rend le site beaucoup plus intuitif et, surtout, cela fonctionne!

Mais avant de pouvoir le faire, lors de la réalisation d’un site Web, vous devez comprendre quelle action ils auront le plaisir de faire et à quelle heure!

Si vous demandez l'achat ou l'enregistrement trop tôt, vous les perdrez. Dans la plupart des cas, il est conseillé de les renvoyer pour en savoir plus sur votre service ou consulter une démo avant de demander un engagement (enregistrement, achat, etc.).

Les gens ne sont jamais prêts à s'engager après avoir lu seulement quelques phrases, alors ne les forcez pas.

Évidemment, personne ne vous interdit d'insérer un bouton d'achat / d'inscription sur votre page Web, mais essayez de le rendre moins évident et de focaliser l'attention sur le message.

Essayez de réfléchir aux questions qui traversent l'esprit de vos clients lorsqu'ils se trouvent sur votre page d'accueil et si le contenu de la page permet de répondre efficacement à ces questions.

Guidez-les vers la prochaine étape logique du cycle de vie de l'utilisation de votre site Web.

Appel à l'action

Un appel à l'action est une invitation pour un utilisateur à effectuer l'action souhaitée. Lisez souvent ces exemples d’appels à l’action en rédaction persuasive, mais pas seulement.

La formulation de l’appel à l’action compte beaucoup pour la création d’un site Web, car elle oriente vos acheteurs vers la page où vous pouvez vendre des produits ou des services.

Je recommande d'effectuer des appels à l'action axés sur les avantages et d'indiquer ce qui se passe lorsqu'ils cliquent.

De mon côté, j'essaie toujours d'éviter les mots vides comme "envoyer".

Rédiger du contenu orienté utilisateur

Le copywriting est extrêmement important et constitue en soi un sujet très vaste.

Lors de la création d'un site Web, il est très important de créer un contenu pertinent avec les mots clés exacts recherchés par les utilisateurs.

Interagissez avec vos clients et découvrez les expressions ou mots qu'ils utilisent lorsqu'ils parlent de vos produits. Si cela s'avère compliqué, vous pouvez toujours vous adresser à une agence de référencement qui le fera pour vous.

L'inclusion des bons mots clés sur votre site garantira qu'il peut être mieux affiché dans les moteurs de recherche en recevant un placement approprié dans le serp.

Au-dessus du pli et au-dessous du pli

"Au-dessus du pli" est la partie d'une page qui est visible sans défilement.

Assurez-vous que les éléments les plus importants pour les utilisateurs sont visibles sans défilement:

Proposition de valeur Éléments visuels Appel à l'action

Idéalement, la partie "Au-dessus du pli" répond aux questions les plus importantes de l'utilisateur, le reste est une lecture supplémentaire.

La longueur de la partie "Au-dessous du pli" dépend de votre activité et de la mesure dans laquelle vous souhaitez communiquer.

Rendre les informations de contact visibles

Des informations de contact faciles à trouver sont l’un des éléments clés pour améliorer la fiabilité de votre site Web. Affichez vos options de courrier électronique, de téléphone et d'adresse sur chaque page.

Le contenu est important, ne les négligez pas!

Ignorer les moteurs de recherche n'est jamais sage. Comme je l'ai dit au début, votre page d'accueil a les meilleures chances parmi toutes les pages de votre site de se positionner haut dans les moteurs de recherche.

Toutefois, cela ne se produira que si la page contient plus de 500 mots de texte optimisé: optimisez le référencement: écrivez des informations utiles sur vos produits et services et répondez aux questions de vos utilisateurs, mais assurez-vous toujours que le texte est correct. optimisé.

Enfin, rappelez-vous ce précepte: petit texte, pas de classement dans les moteurs de recherche!

Images et contenu visuel

Les mots sont importants, mais aussi tout le reste. Les neurosciences nous disent que les gens obtiennent des informations à partir d’images beaucoup plus rapidement que le texte.

Je crois fermement que l'utilisation d'images est un moyen efficace d'accroître toute proposition de valeur.

Ajouter des éléments de confiance

Les utilisateurs n'achètent pas sur votre site Web s'ils ne vous font pas confiance.

En plus de montrer vos coordonnées, il est judicieux d'utiliser des marques de confiance (par exemple, les paiements Paypal) pour réduire les frictions entrantes.

Même les avis d'utilisateurs simples qui sont satisfaits de votre produit ou service peuvent créer un climat de confiance.

Ne pas ignorer la vitesse de téléchargement

Sur le Web, la vitesse de chargement de votre site est très importante! Les sites Web lents provoquent la frustration des utilisateurs et les obligent à fuir, ce qui nuit évidemment à vos conversions.

La création d'un site Web rapide vous aidera certainement à améliorer les conversions.

Google le sait et a inclus la vitesse du site Web parmi les facteurs de positionnement les plus importants pour le Web.

L'extraordinaire outil de vitesse en ligne de Google est idéal pour vous fournir des informations sur la vitesse de votre site et sur ce que vous pouvez faire pour l'accélérer.

Si vous utilisez Google Analytics, le rapport de vitesse du site vous aidera à déterminer laquelle de vos pages présente des performances inférieures, ce qui vous permettra de résoudre cet obstacle potentiel.

Créer un site web n'est jamais un travail définitif!

Votre site Web devrait être un corps en évolution. Continuez à tester différentes hypothèses et voyez ce qui fait la différence et les résultats que cela vous apporte.

En fin de compte, les tests ne concernent pas uniquement la conversion pour davantage de clients, mais aussi l'apprentissage.

Donnez-vous pour objectif de comprendre pourquoi un changement a fait une différence et que vous pouvez apprendre de ce que vous pouvez appliquer ailleurs dans votre entreprise.

Ne pas ignorer la vitesse de téléchargement

Sur le Web, la vitesse de chargement de votre site est très importante! Les sites Web lents provoquent la frustration des utilisateurs et les obligent à fuir, ce qui nuit évidemment à vos conversions.

La création d'un site Web rapide vous aidera certainement à améliorer les conversions.

Google le sait et a inclus la vitesse du site Web parmi les facteurs de positionnement les plus importants pour le Web.

L'extraordinaire outil de vitesse en ligne de Google est idéal pour vous fournir des informations sur la vitesse de votre site et sur ce que vous pouvez faire pour l'accélérer.

Si vous utilisez Google Analytics, le rapport de vitesse du site vous aidera à déterminer laquelle de vos pages présente des performances inférieures, ce qui vous permettra de résoudre cet obstacle potentiel.

Un site web n'est jamais un travail définitif!

Votre site Web devrait être un corps en évolution. Continuez à tester différentes hypothèses et voyez ce qui fait la différence et quels résultats vous apportent.

En fin de compte, les tests ne concernent pas uniquement la conversion pour un plus grand nombre de clients, mais aussi l'apprentissage.

Donnez-vous pour objectif de comprendre pourquoi un changement a fait une différence et que vous pouvez apprendre de ce que vous pouvez appliquer ailleurs dans votre entreprise.

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