Comment utiliser les sites de comparaison de prix pour augmenter les ventes

Si vous êtes un entrepreneur de commerce électronique, vous savez déjà à quel point il est difficile d'attirer l'attention des clients. Dans un véritable océan de sites de commerce électronique sur Internet, il y a beaucoup de concurrence, et pour vous rendre visible, vous devez dépenser une petite fortune en marketing et en publicité.

Une façon de capter efficacement l'attention sur votre boutique en ligne et, par conséquent, de mettre en œuvre des ventes, vous pouvez utiliser les sites de comparaison de prix. Ces sites, également appelés sites de comparaison de magasinage, collectent des données auprès de divers détaillants en ligne et les organisent sur une seule page pour offrir une comparaison complète d'un produit spécifique au client.

Ces sites dirigent les acheteurs vers les revendeurs et, à leur tour, sont payés par les revendeurs pour fournir ce service. Il existe essentiellement deux modèles de site de comparaison de prix et deux façons de gagner de l'argent. Avec le modèle CPC, le site de comparaison de prix gagne quelques centimes pour chaque clic que l'utilisateur effectue sur le produit du détaillant. Des sites comme Idealo, Kelkoo, Petyoo, Trovino utilisent ce modèle. Avec le modèle CPA, le site de comparaison de prix ne reçoit de l'argent que lorsqu'un acheteur achète réellement le produit auprès du détaillant.

Pourquoi devriez-vous faire de la publicité sur un site de comparaison de prix?

Un visiteur d'un site de comparaison de prix est définitivement à la recherche d'un produit actif avec l'intention d'acheter. Cela signifie que les visiteurs qui consultent votre fiche produit sur un site similaire sont plus susceptibles de l'acheter s'ils aiment l'offre que vous proposez. Deuxièmement, ces sites font partie du grand nombre de sites positionnés par SEO et ont d'ailleurs un très bon classement dans le classement Google. De plus, bon nombre de ces sites ont un public fidèle et le simple fait d'être présent en eux vous expose à un large public que vous pourriez avoir du mal à atteindre autrement. Idealo.it, par exemple, dispose d'une application compatible avec la montre intelligente Android qui permet aux utilisateurs de comparer les prix lors de leurs déplacements.

Sélectionnez les sites de comparaison de prix qui vous conviennent le mieux

Il existe littéralement des centaines de sites de comparaison de prix. Cela ne signifie pas que vous devez être sur chacun d'eux. Vous devez comprendre que tous les sites de comparaison de prix ne sont pas créés égaux et la plupart peuvent ne pas être compatibles avec vos produits. Une petite recherche vous montrera lesquels sont les plus adaptés aux produits que vous proposez.

Il existe des comparateurs verticaux et spécialisés dans un créneau spécifique, tels que Petyoo.it (comparaison des prix des produits pour animaux de compagnie) ou Trovino.it (comparateur de prix du vin)

Il n'y a pas de formule magique. Vous devez tester pour trouver les sites qui vous conviennent le mieux. Une fois que vous avez réduit votre intérêt pour quelques sites, vous pouvez vous concentrer sur eux et y investir votre budget marketing.

Pour la sélection, il faut aussi décider quoi aller observer. Par exemple, vous pouvez choisir d'analyser l'intégralité du catalogue ou seulement certains des articles les plus vendus.

Les bonnes pratiques à adopter lors de l'utilisation des sites de comparaison de prix

Maintenant que vous avez choisi les sites qui fonctionnent le mieux pour vos produits, voici quelques bonnes pratiques à suivre lors de l'utilisation de leurs services.

Évitez le prix le plus bas: Si vous pensez que les visiteurs achètent sur le site qui offre le prix le plus bas, vous ne vous trompez peut-être plus. Vous devez vous occuper de l'ensemble du package: le meilleur prix, la description la plus convaincante et la plus complète, une grande expérience sur votre site et un excellent service client. Au fur et à mesure que vous écrivez la description du produit, engagez-vous à réfléchir en entrant dans la tête de l'acheteur, soucieux de savoir comment le produit pourrait faciliter sa vie ou lui être utile. Donc, concentrez-vous sur cet aspect plutôt que sur les caractéristiques de votre produit.Commencez lentement et gardez vos attentes basses: abonnez-vous d'abord à quelques sites au maximum. Analysez leurs performances. Fixez un budget pour chaque site et essayez de ne pas aller plus loin. Ne vous attendez pas à des résultats fantastiques au début. Fixez-vous des objectifs réalistes et référez-vous à un système d'analyse des coûts.Ne jamais répertorier les articles en rupture de stock: Aussi évident que cela puisse paraître, c'est l'une des erreurs les plus courantes que les spécialistes du marketing en ligne font sur les sites de comparaison de prix. Le chariot que vous utilisez génère automatiquement un flux de produits et il arrive parfois qu'il génère également pour un produit en rupture de stock ou dont il ne reste que quelques pièces. Les produits doivent être contrôlés régulièrement pour s'assurer que les produits en rupture de stock ne sont pas affichés. Quel est l'intérêt de donner de faux espoirs à un acheteur hypothétique et de lui dire ensuite que le produit est en rupture de stock?Marquez toutes vos connexions: Il est important de savoir d'où viennent vos clics. Google Analytics le fait généralement pour vous en vous donnant la source de référence. Cependant, certains sites de comparaison répertorient automatiquement vos produits sur d'autres sites, appelés sites partenaires, de sorte que vous ne savez peut-être pas exactement d'où viennent vos clients. Pour connaître la source exacte, il est préférable d'étiqueter tous vos liens. Vous pouvez utiliser Google URL Builder. Un autre avantage du balisage de vos liens est la possibilité de vérifier les rapports sur les clics envoyés par le service de comparaison de prix. Si les clics mentionnés dans le rapport ne correspondent pas au rapport d'analyse, cela signifie que le service vous facture des clics frauduleux.Continuez à suivre le ROI: Ceci est absolument essentiel pour vous aider à comprendre comment vos produits fonctionnent sur les sites de comparaison de prix. Vous constaterez que certains sites vous apporteront de grosses ventes, tandis que d'autres ne le feront pas. Certains produits fonctionnent bien sur un site, d'autres non. Ces informations et bien d'autres pourraient être obtenues à partir du calcul du retour sur investissement, qui devrait être effectué au moins une fois par mois. Les produits non performants peuvent être supprimés et ceux qui se portent bien peuvent être davantage exposés pour gagner du trafic et davantage de clients.

Que ramener à la maison

Les sites de comparaison de magasinage sont un excellent moyen d'augmenter les ventes et les entrepreneurs qui sont sur le point d'entrer dans le grand et sombre monde du commerce électronique devraient certainement les essayer. En rendant vos offres uniques de celles de vos concurrents, vous pouvez vous démarquer de la foule et obtenir des abonnés pour votre marque.

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