Performances de Google Ads – Leevia Marketing Stories # 05

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Pour ceux qui ont un site, il est essentiel que les visites et les conversions arrivent. Que pouvons-nous faire avec Google ADS pour améliorer les performances? Valerio Celletti, consultant, nous conseille sur les meilleures pratiques et inspirations sur l'utilisation de la publicité en ligne PPC Certifié Google ADS, formateur et partenaire Google Premier.

Nous avons découvert les différences entre campagnes de recherche dynamique et autrement, ce qui est le mieux pour un e-commerce, comment gérer les publicités display et YouTube et quels sont les outils qui nous aident à créer une campagne réussie.

Qui est Valerio Celletti

Je m'appelle Valerio Celletti Je m'occupe de conseil et de formation sur Google ADS, depuis trois ans je fais partie des co-fondateurs de Loop. Une entreprise qui s'occupe de publicité en ligne que j'ai lancée avec Francesco Agostinis, en parallèle je gère des projets de formation et un groupe Facebook d'environ 11 000 personnes qui est directement connecté à une formation en ligne sur Google ADS avec environ 700 abonnés .

Pourquoi Google ADS est-il considéré comme un outil complexe?

La plateforme n'est pas très "sexy" par rapport à celle de Facebook, par exemple, parce que c'était l'un des premiers systèmes publicitaires qui a grandi au fil du temps, ils l'ont enrichie en différentes étapes successives depuis sa création. L'architecture de la plateforme est donc une sorte de Frankenstein, très difficile à trouver.

Dans la formation officielle, plus que toute autre chose, ils vous disent sur quelle touche appuyer, à mon avis, par contre, vous avez besoin d'une formation qui raisonne plus sur la raison, sur les intérêts.

Campagnes de réseaux de recherche dynamiques VS traditionnels

Les campagnes dynamiques sont utilisées lorsqu'il existe de nombreuses pages, par exemple des pages de produits, et que vous souhaitez intercepter les recherches avec des mots clés dans la page. Il est nécessaire lorsqu'il est nécessaire d'arriver de manière capillaire. La différence est que Google choisira les mots avec lesquels apparaître dans les publicités, voici la différence par rapport aux campagnes classiques.

Il peut être utile dans deux cas. L'une concerne le commerce électronique avec les catégories qui possèdent autant de produits. Dans ce cas, il pourrait être difficile de construire un système afin d'atteindre une capillarité sur tous les produits. Ce système vous permet de changer d'avis sans effort de construction initial.

Dans ce cas, cependant, nous perdons un peu le contrôle quels pourraient être les termes de recherche qui proviendront de ces campagnes. Cela dépend beaucoup de la page de destination et de la qualité de l'indexation de ces pages, de la qualité de leur construction au niveau du référencement et de la lecture de l'araignée Google.

L'aspect SEO et SEM doit aller de pair pour ce type de campagne, vérification de la structure du site et des pages individuelles.

L'utilisation des systèmes d'enchères automatiques est-elle efficace?

Il serait préférable de garder le contrôle et la créativité humaine, la capacité de lire les données et la capacité de prise de décision qu'une machine n'a pas.

Mais il existe des outils Google qui vous permettent de mesurer pleinement les performances d'une stratégie d'enchères par rapport à une autre dans la zone de test. L'outil de test est très souvent snobé mais vous permet de mesurer des données par rapport à d'autres comme s'ils étaient de vrais tests A / B.

Ensuite, il y a les campagnes de shopping intelligent intéressantes pour ceux qui ont des catalogues qui ont de meilleurs résultats qu'une campagne d'affichage classique. Dans un sens, il est bon de garder le contrôle car ce sont très souvent des boîtes noires, ils ne garantissent pas le contrôle de ce qui se fait et vous ne pouvez pas comprendre les emplacements ou les termes de recherche.

Fonctionnement des enchères automatiques

Dans chaque recherche, il y a des annonces payantes grâce à une véritable vente aux enchères où différents annonceurs, en fonction de ce qu'ils sont prêts à offrir, une position est déterminée. Nous pouvons choisir ce que nous sommes prêts à offrir complètement manuellement dans le système traditionnel, pour ainsi dire. Le mode automatique prend des signaux de l'historien, c'est-à-dire ce qu'il a appris des performances de nos campagnes, ce que l'utilisateur fait et le contexte de la recherche pour déterminer quelle est la probabilité que l'utilisateur puisse convertir.

Google en quelque sorte a beaucoup plus de signaux que les annonceurs pour comprendre s'il existe une possibilité de conversion, d'achat, de remplissage du formulaire. Mais surtout, il a plusieurs éléments, quels mots clés et comment les annonces ont disparu dans le passé, qui ont fonctionné. Par exemple, si sur un certain appareil, à un certain moment et dans une certaine région, les choses ont fonctionné particulièrement bien ou mal dans le passé. Il s'agit de données que nous ne pouvons contrôler que si elles ont déjà été acquises par l'annonceur.

Les campagnes Smart Shopping et écrans intelligents ce sont des campagnes basées sur ce système d'enchères et en un sens elles cachent quel type de trafic a été acquis, pour quels termes de recherche. Les seules mesures que nous avons essentiellement sont le montant que nous avons collecté, le coût par conversion. Nous savons quand nous avons investi et ce que nous avons obtenu.

Réseau Display: mieux les créer ad hoc ou utiliser le système de composition Google dans lequel nous mettons le titre, la description et une image?

Cela dépend de la qualité des annonces que nous faisons. Ils fonctionnent tous les deux. Lorsque vous devez rendre un impact visuel utile pour améliorer le fonctionnement de la bannière, il est utile de la rendre ad hoc. Lorsque nous devons tester différentes choses, la clé peut être l'impact de l'affichage adaptatif de la mariée avec la nécessité de créer une bannière particulièrement attrayante

Comment comprendre le budget à dépenser pour Google Ads?

Google peut atteindre tous les niveaux de sensibilisation, de la personne parfaitement claire à celle qui a déjà visité le site, puis le remarketing et le reciblage. Vous devez comprendre quels systèmes d'acquisition de trafic sont actifs et diviser le budget en différentes étapes. Combien nous devons dépenser et combien de temps nous comprenons en fonction du nombre de clics. Heureusement, en Italie, ils sont encore très bon marché.

La chose la plus difficile à comprendre lors de la formation sur Google Ads?

Lorsque je fais des informations sur Google Ads, je commence toujours par la raison pour laquelle l'utilisateur va sur Google. J'aime toujours penser aux actions, le moteur donne des réponses et mon adresse est recherchée pour les donner. Mon point de vue est l'utilisateur centré et non le produit centré.

Vous devez comprendre comment résoudre le besoin de l'utilisateur, puis le construire en segmentant les objectifs de recherche plus spécifiques. La personne qui cherche des chaussures de tennis est différente de celle qui cherche du tennis blanc 44.

Il faut penser à cet aspect qui peut être utilisé pour construire la fiche produit. La grande difficulté est de faire comprendre cela, puis de construire en arrière, de construire une campagne basée sur la résolution de problèmes.

Vous devez également être capable de lire les chiffres et de comprendre comment prendre des décisions même pendant la construction.

Il y a des campagnes que j'ai décidé de diviser jour / nuit car nous avons vu des performances complètement différentes.

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résumé

Titre de l'article

Performances de Google Ads – Leevia Marketing Stories # 05

Description

Comment augmenter les visites et les conversions sur notre site via Google ADS. Un des plus grands experts le raconte: Valerio Celletti

auteur

Antonella Passini

éditeur

Leevia

Éditeur de logo

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